Business-to-Business Marketing 5th Edition

Tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
Brennan, Canning & McDowell đề cập đến cả lý thuyết và thực tiễn về tiếp thị doanh nghiệp với doanh nghiệp (b2b) toàn cầu từ góc nhìn của Châu Âu, làm sáng tỏ chủ đề bằng một loạt các tính năng học tập và nghiên cứu điển hình. Tính năng mới của ấn bản thứ 5: Bao quát toàn bộ quá trình chuyển đổi kỹ thuật số và trách nhiệm xã hội trong thị trường kinh doanh. Hộp 'Kịch bản' cung cấp các tình huống phản ánh dựa trên quyết định để sinh viên suy nghĩ thấu đáo, giúp họ chuẩn bị cho các vai trò trong tương lai. Các ví dụ và nghiên cứu trường hợp bao gồm đạo đức và hối lộ, nền kinh tế tuần hoàn, học máy, trí tuệ nhân tạo và chuỗi khối để phản ánh sự phát triển trong môi trường tiếp thị b2b Nội dung bổ sung và cập nhật của công ty, bao gồm các thương hiệu như Barry Callebaut, Embraer, Flokk, Givaudan, ING, Ingersoll Rand và Pret-a-Manger Các tài nguyên trực tuyến được cập nhật, bao gồm các bài báo và video trên tạp chí SAGE do tác giả chọn lọc hỗ trợ từng chương.

List of Case Studies
List of Snapshots
About the Authors
Preface
Online Resources
List of Abbreviations
Part I Fundamentals of Business-to-Business Marketing
1 Business-to-Business Markets and Marketing
2 Buyer Behaviour
3 Inter-Firm Relationships and Networks
Part II Business-to-Business Marketing Analysis and Strategy
4 Responsible Business-to-Business Strategy
5 Researching Business-to-Business Markets
6 Business Market Segmentation
Part III Communicating and Interacting with Customers
7 Market Communication
8 Relationship Communication
9 Relationship Portfolios and Key Account Management
Part IV Managing Marketing Processes
10 Managing Product Offerings
11 Routes to Market
12 Price-Setting in Business-to-Business Markets
Glossary
References
Index