Dịch
Professional Selling 1st Edition
BRAND: Sage
| Publisher: | Sage Publications Ltd (UK) |
| Author: | John Dawes |
| Edition: | @2021 |
| eBook ISBN: | 9781948426190 |
| Print ISBN: | 9781948426183 |
| Type: | 1 Year Subscription. Dành cho Cá nhân |
Trường ĐH, Nhóm, Thư Viện: Gọi 0915920514 để báo giá eBook hosting trên Vital Source hoặc mua Sách In
See what in the box
Mô tả sản phẩm
Bán hàng chuyên nghiệp
Trước đây được xuất bản bởi Chicago Business Press, hiện được xuất bản bởi Sage
Bán hàng chuyên nghiệp bao gồm các khái niệm và chiến lược bán hàng quan trọng thông qua cách tiếp cận nêu bật các khía cạnh chi tiết của từng bước trong quy trình bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng đến kết thúc bán hàng. Được đồng tác giả bởi các giảng viên của một số chương trình bán hàng thành công nhất trong giáo dục đại học, văn bản sâu sắc này cũng cung cấp các chương độc đáo về bán hàng kỹ thuật số, chiến lược phát triển kinh doanh của khách hàng và nhập vai.
CHAPTER 1 Sales and Today's Sales Role
CHAPTER 2 The Buying Process
CHAPTER 3 Professionalism and Effective Communication
CHAPTER 4 Lead Generation and Prospecting
CHAPTER 5 Planning Sales Calls and Presentations
CHAPTER 6 The Sales Call
CHAPTER 7 Making the Presentation
CHAPTER 8 Objections and Closing
CHAPTER 9 Sales Negotiation
CHAPTER 10 Territory, Time, and Resource Management
CHAPTER 11 Digital Sales
CHAPTER 12 Selling to Strategic Accounts using Customer Business Development Strategies
CHAPTER 13 Sales Ethics
CHAPTER 14 Role-Play
Bán hàng chuyên nghiệp
Trước đây được xuất bản bởi Chicago Business Press, hiện được xuất bản bởi Sage
Bán hàng chuyên nghiệp bao gồm các khái niệm và chiến lược bán hàng quan trọng thông qua cách tiếp cận nêu bật các khía cạnh chi tiết của từng bước trong quy trình bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng đến kết thúc bán hàng. Được đồng tác giả bởi các giảng viên của một số chương trình bán hàng thành công nhất trong giáo dục đại học, văn bản sâu sắc này cũng cung cấp các chương độc đáo về bán hàng kỹ thuật số, chiến lược phát triển kinh doanh của khách hàng và nhập vai.
CHAPTER 1 Sales and Today's Sales Role
CHAPTER 2 The Buying Process
CHAPTER 3 Professionalism and Effective Communication
CHAPTER 4 Lead Generation and Prospecting
CHAPTER 5 Planning Sales Calls and Presentations
CHAPTER 6 The Sales Call
CHAPTER 7 Making the Presentation
CHAPTER 8 Objections and Closing
CHAPTER 9 Sales Negotiation
CHAPTER 10 Territory, Time, and Resource Management
CHAPTER 11 Digital Sales
CHAPTER 12 Selling to Strategic Accounts using Customer Business Development Strategies
CHAPTER 13 Sales Ethics
CHAPTER 14 Role-Play
